中国化妆品产业链 B2B 撮合站

8 周 里我们做了这些

背景

运营方 2024 Q3 拿到 800 万天使轮，团队是从美丽修行 / Cosmebio 出来的 5 个产品经理 + 1 个 IT。他们清楚行业问题但缺底层数据基建。比较过 3 家国内现成 SaaS，发现要么数据封闭（不给 API），要么定位偏 toC（评测站逻辑），都不适合做 B 端撮合。 他们找到 CosDev 的核心诉求是：8 周内拿出可演示版本，能去找首批 50 家工厂客户验证 PMF；后期能持续二开扩展。预算紧，但接受里程碑付款。

我们做了什么

第 1 周｜PMF 优先级访谈。我们带客户做了 12 场用户访谈（6 家代工厂 + 4 个品牌方采购 + 2 个原料商）。原本的 PRD 有 23 个模块，访谈后砍成 4 个 P0：① 品牌指纹（输入品牌名 → 出近 24 个月的 SKU / 备案 / 销量代理估算）；② 代工产能图谱（按品类 / 资质 / 地理位置筛选）；③ 原料行情周报（涨跌榜 + 上下游关联）；④ 报告订阅中心。 第 2-3 周｜数据底座搭建。复用 INCILABSV2 多租户内核 + 我们已有的 NMPA 1.5M 备案数据 + 自研京东 / 天猫 / 抖音电商采集器（前期用过 jd-os-level-crawler 同款方案）+ 原料价格通过和 6 家原料贸易商签数据互换协议拿到。整个数据流走 PG + ClickHouse 异构架构。 第 4-5 周｜前端 4 个 P0 模块。复用 V2 已有的 Glass-morphism 主题（客户喜欢"看起来 SaaS 一些"），重新做了 12 个 dashboard 页面。订阅中心打通微信支付 + 支付宝 + 对公汇款三种付费方式（中国 B 端必备）。 第 6 周｜双轨变现机制。单次报告 ¥980-2980（一次性）/ 订阅 ¥9800-58000/年。账户体系做了"团队席位"管理（一个公司 5-15 个用户共享）。 第 7 周｜灰度测试 + 漏斗优化。前 30 个内测客户给我们指出了 18 个"看起来很重要其实没人用"的字段，砍掉后转化率从 4% 升到 11%。 第 8 周｜正式上线 + 客户运营 SOP 交接。

数据结果

上线 6 个月： · 7,200+ 品牌动态入库，每周新增 60-80 个备案趋势 · 付费客户 240 家：单次报告 156 家、订阅 84 家 · 订阅 / 单次报告比例稳在 35% / 65%（前期我们预测 50/50 偏高，被运营方第二个月数据纠正） · 月度复购订阅率 78%；客户运营方第 6 个月开始招二期工程师做二开 · CosDev 与运营方签了第二期合同（¥120 万）做"代工询价 RFQ 工作流"模块

复盘 · 哪里做得不够

前两周差点犯一个产品错误：把"评测榜单"也放进 P0（产品经理出身的客户对 toC 数据有惯性）。访谈第 4 场时一位代工厂老板原话："榜单我刷不到，备案趋势我能查到，我自然就续费"，把我们叫醒了。教训：B 端工具的"决策可用度"远比 toC 的"内容好玩度"重要，要敢于砍内容向模块。